拔高价值线,刹停价格战
其实,中国消费者的眼睛是雪亮的,单纯依靠所谓低价的吸引策略是很难得到用户真正的选择。因为,在每一位消费者面对选择时,心中都是存在基本的价值标准。放在中国新能源市场,这个价值内涵就可以解释为,长续航、快补能、高智能。所以,哪家车企的产品能够在价值层面,真正让消费者得到超预期的满足,才能成为消费者心中的首选。
从车企的视角出发,价值战无疑是决定其未来市场地位的核心要素。短暂的价格战或许能在一定时期内刺激销量,为企业带来即时的利益,但长远来看,真正支撑车企持续发展的根基,却在于其深厚的技术研发底蕴和强大的综合体系优势。
埃安是拔高价值线,刹停价格战!
作为全球最快达成产销破百万的汽车品牌,广汽埃安深知,坚持价值战才是赢得未来的关键。埃安精准锁定10-25万高意向人群,通过对主销车型的三波官降和价值礼包等方式,为消费者带来真正的诚意与实实在在的福利。
AION Y Plus以淘汰价拉高纯电入门价值线。
3月3日,AION Y Plus星耀版9.98万上市!打出“油电淘汰价”。
作为一款“搬家式出游神器”,确实在空间利用和舒适性方面做得很出色。后排腿部空间可达880mm,腿部伸展空间足够宽敞。前排可放平,座舱秒变1米8大床房。与此同时,智驾配置也不缺席,拥有L2级智驾水平,即使经过大曲率弯道,也可做到“智驾不出轨”。很明显,AION Y Plus不仅拥有同价位更大的空间表现和更高的续航里程,而且智驾方面的表现也可圈可点,更具性价比。无愧为纯电定价者的称号。
与此同时,AION S MAX通过智驾普及,拉高智能家轿价值线。
AION S MAX 星瀚直降2.3万。凭借610公里的超长续航、半小时内可充300公里电量的快速充电能力,以及L2级自动驾驶和遥控泊车等高端智能功能,无疑在产品力和品价比上成为了同级别中的佼佼者。让消费者在享受高科技带来的便捷和舒适的同时,也感受到了物超所值的满足感。
此番官降实打实给了消费者高达5万的价值礼遇,AION S MAX 星耀一来价格降低质价比提升,官降价格直降23000元;二来对比同级竞品,多出的产品价值在智驾配置1万,买车送充电桩0.5万,车型金融政策0.6万,加上置换补贴0.6万,总计比竞品多出2.7万产品价值,折合前后用户相当于获得了5万的价值补贴。
紧随其后,AION V Plus将科技平权进行到底,拉高智能家庭SUV科技价值线。
AION V Plus 全系至高官降2.3万。让用户不到20万,就能够同时拥有50万级豪车铝合金底盘、600KM续航+24分钟补能50%、L2.5级自动驾驶+一键遥控泊车的品质智能车。这无疑打破了传统豪华车市场的定价规则,让更多人有机会体验到智能驾驶、智能互联等高科技功能所带来的便捷和舒适。
此外,在价值补贴方面也同样诱人。对比同级竞品,多出的遥控泊车值1.24万,买车送充电桩价值0.5万,3年10万零息的金融政策省下1万,加上置换补贴0.6万,总计比竞品多出3.34万价值补贴。如果算上官降优惠,用户相当于获得了总计5.64万的价值福利。